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纳斯信催收理论—催收的道与术

2018-06-05

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 ”又称为方法办法,所谓法无定法,对于催收案件一样,几乎没有两个案件所采用的方法是完全一样的,因此需要变通。

催收中的“术”的适用要因人因时因事而定,不能拘泥于形式,避免犯赵括用兵,客死他乡的惨剧。

 

 

催收的方法有很多,大致分为三大类:电话沟通类;书面沟通类和面访沟通类。

经常用到的技术有调查技术、分析技术、证据分析固定技巧、心理技巧、谈判技术、诉讼实务技巧、电话技术、书面文件技巧、面访技术、财务分析技术等。

”又可理解为规律,是事情所共有的东西,比如催收之道就是适用于任何形式催收的规律。

催收之道其实是人之道,是研究人的规律:人有向善的规律,人有连根的愿望,人有怜悯(同情弱者)的心理,人有不自觉受潜意识控制的普遍现象等。

 

催收之道最直接来源于《弟子规》 

从催收人员来讲,人做不好催收的事情也做不好;

从催收的事项来讲实际上是考验一个人的为人之道;

从被催收对象来看,催收实际上是外在的正能量和内在人所固有的正能量(规律)相呼应的过程。

比如“首孝悌”,催收中能与被催收人员的父母之间进行孝的能量链接,这股催收力量是巨大的。

 

 

无无根之果,“术”其实在“道”这个根上衍生出来的果,离开“道”谈“术”必定是缘木求鱼,离开“道”用“术”必然是拔苗助长,势则相反,久则必受其害。

对催收而言,“道”“术”并济方得始终……

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